なかなか売れない家の特徴

こんにちは、おうちの相談カウンターです。

「家を売りに出しているのに、問い合わせがこない。」
「何度か内覧に来てくれたのに、購入申し込みが入らない。」

家の売却活動中、このような状況でお困りの方もいるのではないでしょうか。
この記事では、家がなかなか売れない原因と対処法を解説します。

原因１：内覧の件数自体が少ない

まずは、内覧の件数自体が少ないケースです。

この場合は、広告の内容を工夫することで
内覧件数アップが期待できます。

広告に載せている物件写真が魅力的かどうか、
客観的に見直してみましょう。

「住みたい」と思ってもらえるよう、
写真を撮り直して差し替えたり、
枚数を増やすことが効果的です。

写真の見直しをしても内覧件数が増えないときは、
売り出し価格を見直すことも
念頭に置いて戦略を立てましょう。

次に、販売活動が最適ではないケースが考えられます。
広告の内容や量、ターゲットが適切かどうか、
不動産会社に確認してみましょう。

改善がみられない場合や、
そもそも定期的な報告がもらえていない場合は、
熱心に売却活動をしてもらえていない
サインかもしれません。

大切な家の売却を任せるのに
ふさわしい不動産会社を
新たに探す必要があるかもしれません。

客観的に好条件の家なのになぜか売れない場合は、
「囲い込み」をされてしまっていて、
あなたの家の売り出し情報が
世の中に出ていない可能性も考えられます。

囲い込みについて詳しく知りたい方は、
「囲い込みって何？不動産会社本位の取引とお客様主体の取引の違いについて」を
合わせてご覧ください。

最後に、物件自体に問題があるケースです。内覧件数は多いのに購入申し込みが入らない物件は、もしかするとこのケースに当てはまるかもしれません。

問題があると言っても、ちょっとした工夫で結果が変わることもあります。例えば、部屋が広く見えるようにモノを減らしたり、掃除に力を入れたりすることで、印象が良くなるでしょう。内覧当日はカーテンを開け、日当たりをよく見せましょう。自分では気づかない”ニオイ”に気を配ることも大切です。

今回は、売れない家に良くみられる特徴をピックアップしてご紹介しました。私たちがお手伝いする実際の売却は、物件の状況や売主さまご自身の状況に合わせて戦略を立てていきます。家を「より高く・より早く」売却する方法が知りたい方は私たちにご相談ください。